Денис
Иваницкий

Управляю маркетингом и продажами. Отвечаю за P&L, юнит-экономику и чистую прибыль в E-commerce. Автор бизнес-книг, обладатель премии «Лучший молодой предприниматель Петербурга», дважды отмечен экспертным изданием Sostav.ru

Подробности

10+

Лет в D2C, ecom, маркетплейсы

1 млрд+

Оборот под управлением (₽)

100 млн+

Рекламный бюджет под управлением

Рост оборота год к году

О себе

Я строю коммерческие системы — от позиционирования бренда до e‑commerce P&L. Последние 11 лет работаю на пересечении маркетинга, продаж и аналитики в D2C и ECOM. Управлял оборотами свыше 1 млрд рублей, выводил бренды в топ категорий на Wildberries, строил аналитическую инфраструктуру с нуля.

Для меня маркетинг — это не «охваты» и «вовлечённость». Это инструмент управления прибылью. Я мыслю unit-экономикой, работаю с данными и принимаю решения, которые отражаются на прибыли, а не только оборотах или охватах.

Специализация

Стратегия
Ecom
Бренд-менеджмент
D2C
Маркетплейсы

Категории

Ювелирка
Fashion
Beauty
FMCG
Lifestyle

Локация

Москва
Готов к командировкам

Опыт

LIFECOSM

Корейская и российская уходовая косметика: Celimax, Derma Factory, VT Cosmetics, Letique. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Лэтуаль. №1 в нише корейской косметики на маркетплейсах.

Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Управляю продажами и экономикой направления: планы, ассортимент, цены, продвижение и запасы. Оборот направления 1,5 млрд ₽, в прямом подчинении 5 человек. Разработал собственное РНП PULS: маржа, цены, остатки, план-факт и уведомления в одной системе.

Вернул лидерские позиции
Разработал РНП
Описал процессы

Ювелирочка / UVI

Ювелирный ритейл: интернет-магазин, телемагазин, Wildberries, Ozon и Lamoda. Оборот компании больше 7 млрд ₽.

Советник по коммерческой аналитике

Построение архитектуры принятия решений на основе данных. Трансформация коммерческой аналитики в инструмент управления прибылью. Разработка PVM-модели под специфику TV-shopping, объединившей управленческую отчетность с управлением эфиром.

Адаптировал и внедрил методику PVM-анализа

MIESTILO

Ювелирный бренд. Собственные продажи и маркетплейсы. На момент ухода оборот больше 1,5 млрд ₽, №2 в серебре на маркетплейсах.

Руководитель департамента маркетинга и продаж

Стратегическое планирование, управление командой до 25 человек, построение BI-системы. Вывод бренда на 2-е место на Wildberries в категории «Ювелирные украшения».

Оборот ×2
Рентабельность ×1.3
№2 Wildberries
Доля рынка 4%→10%

TOPTOP

Fashion-ритейл: сеть, интернет-магазин и маркетплейсы. В том же контуре Lera Nena и Lera Nena Unreal. Оборот компании больше 2 млрд ₽.

Руководитель отдела маркетинга маркетплейсов

Продвижение на Lamoda, WB, Ozon, Яндекс.Маркете (1300+ SKU). За 6 месяцев — 5 рекордов выручки. Доля заказов от маркетинга выросла с 3,7% до 9% при снижении ДРР с 15% до 5,92%.